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复合肥行业期待蓝海

2019-12-11 05:38:20来源:励志吧0次阅读

复合肥行业期待“蓝海”

生意社06月11日讯

复合肥企业要想摆脱激烈的市场竞争,就必须通过技术领先、品类创新和加强服务来拓展市场,开拓蓝海。 “红海”代表着当前已存在的所有行业,这是一个已知并“炽热化”的市场。而“蓝海”则代表当前尚不存在的所有行业

,即未知的、依然“平静”的市场。在肥料界,红海指的是以微薄的利润来勉强维持生存,其实从肥料行业红海与蓝海的领域边界来讲,还有3/4的市场等待开发,企业更应考虑的是如何进入一片安静的蓝海中独自享受。 复合肥“怪象”丛生 当今复合肥“红海之争”的现状之一,就是乱。复合肥经营在很长一段时间内属于计划经济,从业人员习惯了传统的经营方式,对新的咨询和知识处于漠视甚至无知的状态。当别的行业已开始发生改变的时候,复合肥行业却是一片寂静,但当市场经济让这个行业陡然开放时,竞争一夜之间开始,迅速打破复合肥市场的平静,由于看不清未来的道路,也更让行业变得混乱不堪。 其次,复合肥存在的现状之2是赊销严重。现阶段复合肥行业的赊销,已经发展成一种行业的整体行动。复合肥的主流渠道模式是厂家--县级经销商- -乡镇级零售商--农民,赊销大多从县级开始往下赊欠,赊欠让压力和风险都落在了县级经销商身上。而复肥行业本身就是一个资金密集型的行业,需要大量的资金投入,当赊销现象无限制地蔓延和加重时候,其结果可想而知。 再次,复合肥行业还存在着高度的同质化现象。一样的含量、重量,一样的宣传材料、设计风格,乃至是一样的产地、销售区域和目标客户,消费者感受到的信息都是相似的,无差别的,所有的厂家都拿着相同的产品在拼杀。这也导致复合肥行业处于价格大比拼阶段。可获取的利润空间有限。但即便是拼价格也有底线,一旦突破价格底线,为了保证自己的利润,可能就要通过别的方式来弥补,譬如下降产品质量来节省成本,短期看是获得利润,但长远来看,是自断前程。 此外,广告扎堆在肥料界也并不鲜见。在复合肥销售季节来临前,复合肥广告铺天盖地,但效果如何却有待商榷。笔者曾进行了一次自我测试,几十条广告,三天过后,只记得一句广告词:“**复合肥,效果哏哏的!”其他产品信息则全部淡忘。 以上这些现象都值得我们深思,不言而喻,要摆脱市场的激烈竞争

,复合肥企业必须拓展市场,开拓蓝海。 拓展复合肥市场的“蓝海” 塑造差异化,取胜之根本。其实,所谓的“蓝海”就是没有开发的市场空白,决胜“蓝海”的重要内容就是寻求“差异化”和“本钱领先”。纵观复合肥市场,众多牌子中间,具有独特差异的产品寥寥无几。差异化绝对不是简单的名称的不一样,而是包括很多方面,譬如产品技术、定位、名称、LOGO、广告语、品牌核心、电视广告片、企业文化、公关活动、SP活动等各个方面。 对复合肥企业来说,当前整个行业差异化的缺失,为企业留下了很大的市场空白,只要可以抓住现在的机会,就可以把本身独特的差异化根植在消费者心目中。笔者认为,企业的差异化可通过以下几个方面来加以塑造: 技术领先,抢占先机。从复合肥技术发展的历程来看,经历了圆盘、滚筒、化学合成、喷浆造粒、高塔技术、缓释技术等等。且不说到底那种技术最有效,最符合未来的发展趋势,单从每种技术的发展来看,我们很难把某种技术与某个品牌对等起来。 在家电行业,“海信”是变频空调的代表,“格力”是节能空调的代表,“长虹”是背投电视的代表;在汽车行业,“宝马”是安全的代表;在食品行业,“雅客”是维生素糖果的代表等等……再看看复合肥行业,很少有那一个企业让自己的技术创新打造成品牌,复肥企业可以在发展过程中,紧盯发展趋势,掌控技术发展脉络,通过技术来营造自己的一片蓝海。 品类创新,成绩自我。市场上卖的最好的保健品是什么?当问大家这个问题的时候,很多人可能会说是“脑白金”。的确,脑白金是成功的,其成功的原因是多方面的。但是,其中很重要的一点就是自身的品类定位--礼品

,这让它开创了自己的一片蓝海,也闯出了自己一片晴朗天空。 再看看复合肥行业,企业有品牌计划的很少,有品牌核心的不多,花小钱办大事的不多,做实效传播的更少,所以,当能够对自身品牌进行有效计划,把所有工作都扎扎实实地做到位的时候,也许,蓝海就会出现在各位的眼前。 服务大旗,感动为先。对于复合肥的销售来说,服务包含两个方面,一个是客户服务(针对经销商),一个是农化服务。就笔者所接触到的企业来说,虽然大家也都在做服务,但是,没有那一个企业因为服务做的好被所有经销商一致说好,没有那个企业的农化服务被很多地区的农民举手称赞,没有那个复合肥的品牌是依靠服务来打造的?这一切不都是我们的“可乘之机”吗? 对于蓝海,要说的还有很多。对于复合肥的企业们来说,要迎接更为严峻的挑战,要面对更为剧烈的竞争。而且我们面对的不仅是国内企业之间的较量,还要面对市场放开后的“外来者”。身为一名农资人,真心希望大家共同应对越来越烈的竞争,具有自己的一片蓝色海洋!

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